Při prodeji nemovitosti je důležité, aby si majitel dal pozor na několik klíčových aspektů. Tyto kroky mu mohou pomoci dosáhnout co nejvýhodnějšího prodeje a vyhnout se potenciálním problémům:

1. Stanovení správné ceny

• Tržní hodnota: Zjistěte aktuální tržní hodnotu nemovitosti, například konzultací s realitním makléřem nebo prostřednictvím odhadu od znalce. Přemrštěná cena může zájemce odradit, zatímco příliš nízká cena znamená ztrátu.
• Porovnání s podobnými nemovitostmi: Analyzujte ceny podobných nemovitostí v okolí, které jsou na prodej nebo byly nedávno prodány.

2. Příprava nemovitosti na prodej

• Vizuální stav: Ujistěte se, že nemovitost je čistá, uklizená a v dobrém stavu. Zvažte drobné opravy nebo kosmetické úpravy, které mohou zvýšit atraktivitu.
• Homestaging: Zvažte profesionální homestaging, který může pomoci zvýraznit přednosti nemovitosti a přilákat více zájemců.

3. Zajištění potřebné dokumentace

• Katastr nemovitostí: Ujistěte se, že veškeré údaje v katastru nemovitostí jsou aktuální a správné.
• Stavební dokumentace a pasport stavby: Mějte k dispozici veškerou stavební dokumentaci, jako jsou stavební povolení, kolaudační rozhodnutí, energetický štítek budovy a další relevantní dokumenty.
• Smlouvy a závazky: Připravte smlouvy týkající se nemovitosti, například smlouvy o nájmu nebo smlouvy s dodavateli služeb (voda, elektřina, plyn), a ujistěte se, že nejsou žádné nevyřešené závazky.

4. Volba správného způsobu prodeje

• Realitní makléř vs. samoprodej: Rozhodněte se, zda prodáte nemovitost sami, nebo využijete služeb realitního makléře. Realitní makléř může pomoci s hledáním kupujících, právními otázkami a administrativou, ale za provizi.

5. Právní zajištění prodeje

• Smlouvy a právní úkony: Zajistěte, aby kupní smlouva byla sestavena správně a obsahovala všechny potřebné náležitosti, jako jsou identifikace stran, popis nemovitosti, kupní cena a platební podmínky.
• Notářská úschova: Zvažte využití notářské úschovy pro bezpečný převod peněz. To chrání obě strany před rizikem, že by došlo k nesrovnalostem v platbě nebo převodu nemovitosti.
• Ochrana proti podvodům: Pozor na podvodné nabídky a zkontrolujte bonitu a serióznost kupujícího.

6. Daňové povinnosti

• Daň z příjmu: Prozkoumejte, zda budete muset platit daň z příjmu z prodeje nemovitosti, pokud jste nemovitost vlastnili méně než 10 let, nebo ji využívali pro podnikání.

7. Termíny a smluvní podmínky

• Stanovení realistických termínů: Ujistěte se, že všechny smluvní termíny, jako je datum převodu nemovitosti, předání klíčů a vyplacení kupní ceny, jsou realistické a vyhovují oběma stranám.
• Rezervační smlouva: Pokud se rozhodnete pro uzavření rezervační smlouvy, zkontrolujte její podmínky, především týkající se rezervačního poplatku a jeho vrácení.

8. Komunikace s kupujícím

• Transparentnost: Buďte transparentní ohledně stavu nemovitosti, včetně jakýchkoliv závad nebo problémů, které mohou vzniknout.
• Vstřícnost a flexibilita: Snažte se být vstřícní a flexibilní při plánování prohlídek a jednáních s potenciálními kupci.

Dodržení těchto kroků může pomoci majiteli minimalizovat rizika a zajistit hladký průběh prodeje nemovitosti.